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国際契約

所長弁護士本杉明義  

契約書作成の重要性

国内取引にかぎらず,国際契約についても,契約書の作成は重要です。
 

⑴ 紛争の早期解決

トラブルが発生した場合に,口頭での契約しかない場合には,どういうルールにしていたのかで双方で言い分が食い違ったり,裁判所に訴えようにも証拠がないということになるため,紛争を早期に解決することができません。

そうすると,いつまでたっても代金が支払われない,解約をしたいのに応じてもらえないなどという事態に陥り,当該紛争の後処理に追われて,その他の本業に悪影響を与えかねません。
 

⑵ 紛争発生の防止

契約書で契約内容を明確に書面化していれば,紛争の早期解決のみならず,紛争を未然に防止することもできます。たとえば,○○をすれば契約を解除されて損害賠償を請求される,△△日までに支払わないと,年14.6%の遅延損害金が発生するなどという条項を契約書に明記しておくと,取引相手に対して,そもそも○○をしないようにしよう,△△日までに遅れずに支払いを済ませようという気にさせることができます。

 

契約書チェックの重要性

国際取引では,契約前に契約書の内容をチェックすることも重要です。取引で契約書を作成する場合,取引相手に作成を任せきりにすることがありますが,そうすると,一見すると気が付かないような点で,相手に有利な内容となっており,紛争になってからそのことに気が付くということがよくあります。市販のものやインターネットで参照できる契約書のひな型を流用することも,実際の取引に合致していない条項が混ざっていて後にトラブルになったり,重要な条項が抜けていて,肝心な時に役に立たないということもよくあるので,注意が必要です。

とはいえ,たくさんの条項が入った契約書を見ても,どこに気をつければいいのか分かりにくいので,普段から数多くのトラブルを処理しており,問題になりやすいポイントを熟知している弁護士にチェックを依頼することが有益です。
 

国際契約特有の留意点

⑴ 日本企業と中国企業の間の国際取引の場合には,互いの商慣習や常識が異なることも多いので,日本企業同士の取引以上に,契約で合意した条項を明確化しておくことが必要です。言語についても,日本語,中国語,英語など複数の言語で契約書を作成する場合には,言語間で意味が異なって争いにならないように,いずれかの一つの言語をオリジナルとして,争いがあればその言語の条文の意味で統一させるというような工夫が必要です。
 
また,紛争になった場合に,どの国の裁判所で裁判手続きを行うか(国際裁判管轄),裁判を行なう場合に,どの国の法律で裁判をするか(準拠法)という2つの大きな問題があります。国際契約の場合,これらを明確にして条項化しておかないと,日本企業であっても,中国の裁判所に行かないと裁判ができないとか,日本の裁判所なのに中国の法律によって裁判が行われるといった予想外の事態を招きます。
 
このほかにも,国際契約固有の条項が多数存在するので,契約を行う前に,専門の弁護士に相談をすることが大切です。
 
⑵ さらに,いくつかの類型の契約で特に注意すべき点の例を挙げます。このように,国際契約一般の注意事項に加えて,契約の類型ごとに,トラブルが生じやすく注意すべき条項が多数存在するので,専門家のアドバイスを受けることをおすすめします。
 

ア 売買契約

船便で輸送中に商品が故障滅失した場合に,売主買主のいずれの負担にするのかを明確にして,所有権の移転時期や,危険負担の時期を定めておく必要があります。また,海外から届いた商品を確認すると,不良品が混ざっていたという場合に備えて,検品の基準を定めるとともに,検品をクリアできない商品について,買主が売主に何を要求できるのか(商品の修補請求か,取替請求か,代金の減額請求か等)を明確に定めておく必要があります。
 

イ 販売代理店契約

代理店に独占的に販売権を与える場合には,最低購入義務数量や,それを達成できなかった場合の契約解除等のペナルティを定めることが重要です。そうしないと,せっかく海外で商品を売るチャンスだと思っていても,販売店が熱心に商品を販売してくれなかった場合には,契約期間が残っている限り,当該地域において他の代理店を選んだり,自分の会社で直接商品を販売しようとすると,こちらが契約違反となってしまうからです。
 

ウ ライセンス契約

ロイヤルティは,基本的には,契約相手の売上に比例することになります。そこで,契約相手に独占的な使用権を与えてしまうと,当該契約相手の売上が少ない場合には,あまりロイヤルティ料が入ってこないうえに,別の契約相手にライセンスを使用させることもできないという恐れがあります。そこで,独占的使用権を与える場合には,売り上げに左右されてない最低限のロイヤルティ料(ミニマムロイヤルティ)を定めておくことが重要になります。

 

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关于「国际合同」 

所長弁護士本杉明義  

制订合同书的重要性

不仅限于国内交易,关于国际签约,合同书的制定也是很重要的。

 

(1)纠纷的早日解决

产生纷争时,如果只有口头协议,在双方当时使用怎样的规则上,发生分歧,想上法院起诉却没有证据,想早日解决问题却没有办法。那样的话,到何时货款都不被支

付,陷入想解决却被对方不予理会等境地,为了处理此纠纷,不免会给本行的其他业务带来坏的影响。

 

(2)防止纠纷产生

如果利用合同书将协议内容书面化,不仅能早日解决纠纷,也能防患于未然。例如:如果○○,合同将会被自动解除并需要赔偿损失,△△日为止如不支付,每年将会产生14.6%的滞纳金等等条款,明确写入合同里,对于交易的对方来说,将不会○○,并能督促其产生在△△日为止支付完成的意识。

 

合同书复核的重要性

在国际贸易中,签约前合同书的复核很是重要。在交易中,合同书的作成时,会有完全依靠对方来制定的情况,那样的话,乍一看没什么问题,过后往往会成为对对方有利的内容,等到产生了纠纷才注意到的情况时有发生。即使可以挪用在店里出售以及网络上参考用的合同书雏形,其中也混杂有与实际交易不吻合的条款,以致引起今后矛盾的产生,遗漏重要的条款,常会在关键的时候起不到任何作用,这样的情况必须引起注意。

尽管那样,就算是眼看许多条款写进了合同书,要知道应该注意哪些还是比较难的。如果委托平时经常处理纠纷,熟知会产生问题的关键点的律师来帮助复核合同书是非常有利的。

 

国际合同独有的注意点  

(1)日本企业和中国企业间的国际交易时,双方的商业习惯或常识等,都存在有很多不同的地方。因此,比起同为日本企业间的交易,更加有必要将合同内的条款明确化。在语言上,使用日语、中文、英语等多语言作成的合同书时,为了不发生因用词不同而产生争论点,诸如以其中某一种语言作为原型,如果产生异议,便以其作为统一认可的条文的办法是必要的。


此外,已经形成了纠纷,也将会产生有何国的法院办理审判手续?(即国际审判管辖)如果进行审理时,使用何国的法律进行裁决?(即法律适用条款)的两大问题存在。国际合同的情况下,如果不将这些条款明确化,将会导致就算是日本企业,也必须在中国法院进行审理、明明是在日本的法院审理,却需要根据中国的法律来时行裁决等出乎预料的事情。

除此之外,还存在很多的国际合同固有的条款,因此,在签约前,与专门的律师进行咨询是非常重要的。
 
(2)再者,多种类型的合同上,在此将需要引起特别注意的几点举例说明。如此一来,不光是国际合同一般的注意事项,在不同类型的各类合同上也存在不少很容易产生问题,并且需要注意的条款,因此,我们推荐接受专家的建议为好。
 

a.买卖合同

船运中商品毁损、灭失的情况下,将由卖方或买方来承担的事情明确化,制定所有权的转移时期、风险承担的时期是很必要的。并且,在海外送到的商品确认中,为了防止有不良品混入的情况,在制定货物检查基准的同时,对于未通过质量检查的商品,买主可以给卖主提出什么样的要求?(商品的修补?交换?货款的裁减等等)此类事宜有必要明确化。
 

b.销售代理店合同

授予独家代理权的情况下,重要的是制定最低订购量以及未达到最低订购量时合同的解除等罚则。如果不那样做,考虑到好不容易得来能在海外销售的机会,却因为代理店不尽职推销商品,离合同期满期还有一段时间,就在该地区寻找其他的代理商或准备自己公司直接销售商品。如此一来将造成自己违反合同。
 

c.授权合同

特许权使用费基本上按照签约对方的销售额的比例来定。在此,如赋予合同对方专属的使用权后,恐怕就会产生当其销量很少的情况下,不仅仅是难得到特许权使用费,并且还不能将授权合同转予他人。此时,赋予专属使用权时,制定不受销量左右的最低特许权使用费就变得很重要。

 
 

 

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